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1. 概述

2018年，在整體中央空調(diào)市場增速放緩的背景下，東元空調(diào)依然實(shí)現(xiàn)了較大的增幅。東元空調(diào)領(lǐng)導(dǎo)在2019年展望會上表示：“空調(diào)事業(yè)是東元集團(tuán)最重要的事業(yè)，公司在發(fā)展過程中，堅(jiān)守初心、保持工匠精神，在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。”

作為歷史最悠久的空調(diào)制造商之一，東元空調(diào)有著清晰的發(fā)展軌跡，2000年，東元集團(tuán)在著名的廣東東莞裕園工業(yè)園區(qū)投資1025萬美元，興建外商獨(dú)資企業(yè)，主要生產(chǎn)TECO品牌商用及工業(yè)空調(diào)設(shè)備，年產(chǎn)能為8000臺。

2009年，東元集團(tuán)將東莞東城公司規(guī)模擴(kuò)大一倍，并在南昌東元高科技園建設(shè)新大樓，主要生產(chǎn)TECO品牌商用空調(diào)，包含風(fēng)冷柜式機(jī)組、風(fēng)冷模塊機(jī)、風(fēng)冷冷水機(jī)組、恒溫恒濕機(jī)、水冷柜式機(jī)、水冷冷水機(jī)組、熱回收冷水機(jī)組、鹽水機(jī)、水源熱泵、水冷渦旋冷水機(jī)組、滿液式冷水機(jī)組、末端系列等，年產(chǎn)能達(dá)12000臺。

多年來，東元空調(diào)注重創(chuàng)新，從一般空調(diào)項(xiàng)目，到高科技半導(dǎo)體超微塵滅菌無塵室項(xiàng)目，東元空調(diào)一直致力于提供最佳的解決方案。在發(fā)展的過程中，東元空調(diào)將秉持工匠精神，孜孜不倦地追求更好的品質(zhì)。

風(fēng)動天下，匠心為本

東元集團(tuán)作為臺灣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的璀璨明珠，自1956年成立以來，在臺灣經(jīng)濟(jì)中扮演著舉足輕重的角色，除了重電子、家電、空調(diào)等基礎(chǔ)事業(yè)外，也積極投入高科技產(chǎn)業(yè)，加速資訊、電信及基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展。至2002年已成立六大事業(yè)群，業(yè)務(wù)遍布全球五大洲、四十多個國家及一百多個城市，國際化發(fā)展戰(zhàn)略顯著。

空調(diào)是東元集團(tuán)最為依賴的產(chǎn)業(yè)之一，也是東元集團(tuán)最為活躍的產(chǎn)業(yè)。東元空調(diào)自1971年在臺灣創(chuàng)立以來，在近50年的發(fā)展歷程中，一直致力于提供優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量與完善的服務(wù)，2009年在江西設(shè)立的東成空調(diào)設(shè)備有限公司，目前已成為東元商用空調(diào)國內(nèi)最重要的生產(chǎn)基地。

目前東元集團(tuán)在全球擁有約40家核心公司，以及超過140家投資公司恒溫恒濕空調(diào)，集團(tuán)旗下多家公司在臺灣上市，集團(tuán)與全體同仁63年來不負(fù)眾望，在幾代同仁的共同努力下，屢獲殊榮，開創(chuàng)東元新世紀(jì)。

東元空調(diào)憑借深厚的歷史積淀和專業(yè)的工匠精神，始終堅(jiān)持品質(zhì)第一、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的經(jīng)營理念。進(jìn)入新世紀(jì)以來，東元空調(diào)抓住市場機(jī)遇，不斷改變營銷策略，取得了不俗的業(yè)績。面對低迷的市場環(huán)境，東元空調(diào)迎難而上，加速豐富產(chǎn)品線，尋求更多商機(jī)。

深化產(chǎn)品線，加速技術(shù)創(chuàng)新

一花獨(dú)放不是春，百花齊放才是春。產(chǎn)品是東元的核心，是東元溝通全國用戶的橋梁，更是東元拓展市場的“種子”，因此，東元人將畢生的熱情與心血鑄就在產(chǎn)品中，以“節(jié)能、減排、智能化、自動化”為企業(yè)目標(biāo)，東元空調(diào)以優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)贏得市場認(rèn)可。

面對愈發(fā)嚴(yán)峻的競爭，東元空調(diào)未雨綢繆，加速科技研發(fā)進(jìn)程，邀請一眾頂尖研發(fā)人才，以國際一流設(shè)備打造核心產(chǎn)品，2018年東元推出全新系列多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品、空氣源熱泵產(chǎn)品及磁懸浮變頻離心式冷水機(jī)組。新產(chǎn)品的加入，不斷豐富東元空調(diào)的產(chǎn)品線，為經(jīng)銷商提供制勝市場的法寶。

同時，為了讓用戶更安心，東元空調(diào)投入巨資建立產(chǎn)品品質(zhì)保證體系，不僅在生產(chǎn)過程中，透過來料檢驗(yàn)管控、制程檢驗(yàn)管控及成品檢驗(yàn)管控等完善的品質(zhì)管理制度恒濕恒濕機(jī)，嚴(yán)控品質(zhì)，更投入巨資建立國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的綜合性能實(shí)驗(yàn)室、水冷螺桿實(shí)驗(yàn)室、風(fēng)冷螺桿實(shí)驗(yàn)室、成品檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行全方位的產(chǎn)品驗(yàn)證，確保每一件出廠的產(chǎn)品品質(zhì)無瑕疵。一方面頻繁推出新品，持續(xù)升級產(chǎn)品線；另一方面依據(jù)客戶需求，生產(chǎn)適合市場的產(chǎn)品，東元“對癥下藥”，深耕產(chǎn)品線，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃。

在產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率及客戶服務(wù)方面，東元空調(diào)積極進(jìn)取，面對目前市場環(huán)境的劇烈變化，以及空調(diào)需求的不斷增加，東元空調(diào)致力于成為專業(yè)制造商，生產(chǎn)專業(yè)、高科技、高效節(jié)能的產(chǎn)品。

齊心協(xié)力克服困難

此次東元空調(diào)展望會上，東元高層回顧了目前的市場形勢，并總結(jié)了過去一年的工作成果。展望未來，東元將不遺余力地走品質(zhì)路線，為市場提供更多節(jié)能環(huán)保的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時，東元也將為經(jīng)銷商提供更完善的服務(wù)與技術(shù)支持，為經(jīng)銷商搶占市場制高點(diǎn)掃清障礙，共同實(shí)現(xiàn)跨越式成長。

2018年是東元空調(diào)開拓進(jìn)取的一年，面對行業(yè)低迷，東元同心協(xié)力，以亮眼的業(yè)績實(shí)現(xiàn)跨越式增長，空調(diào)箱體等多類產(chǎn)品取得新突破。2019年，東元空調(diào)將擴(kuò)大離心機(jī)、磁懸浮離心機(jī)、變頻多聯(lián)機(jī)、低溫?zé)岜寐輻U機(jī)組等產(chǎn)品的生產(chǎn)，提升產(chǎn)品銷量。

2019年，東元空調(diào)將結(jié)合彈性的產(chǎn)品規(guī)劃與豐富的產(chǎn)品更新策略，在全體東元人的共同努力下，東元空調(diào)將迎來發(fā)展的黃金時期，新的一年，我們將繼續(xù)與有緣人相聚，以一流的產(chǎn)品、不斷拓展的渠道、客戶至上的服務(wù)理念，東元空調(diào)正穩(wěn)步邁向未來！

2. 高水平的聲音

努力實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)

節(jié)能減排、智能自動化一直是東元集團(tuán)的策略，過去的一年，東元緊跟集團(tuán)策略，不斷完善產(chǎn)品線，持續(xù)提升銷售規(guī)模，在市場占領(lǐng)上再邁出堅(jiān)實(shí)一步。2019年，東元空調(diào)將更加注重產(chǎn)品品質(zhì)與整體工程業(yè)績，持續(xù)提升品牌美譽(yù)度、可信度與客戶忠誠度，長期堅(jiān)持品質(zhì)路線，運(yùn)用口碑效應(yīng)原則，以更貼心的態(tài)度、更體貼的關(guān)懷、更細(xì)致周到的服務(wù)，贏得尊重，讓東元空調(diào)深入人心。

2019年蘇州風(fēng)冷恒溫恒濕機(jī)，東元空調(diào)站在嶄新的起跑線上，面對新的征程，東元空調(diào)將快速成長，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給市場，這是東元人的榮耀，也是東元的實(shí)力。2019年的市場競爭必定會更加激烈，相信東元的新產(chǎn)品策略與營銷策略，將使東元在市場上砥礪前行，贏得更多商機(jī)。

打破市場壁壘，共同實(shí)現(xiàn)共贏

過去一年，各區(qū)域經(jīng)銷商辛勤耕耘，確保東元空調(diào)穩(wěn)定的市場占有率與成長率。對于2019年的策略與合作，東元空調(diào)將以更廣闊的視野與心態(tài)，迎接新機(jī)遇，致力迎接產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)與挑戰(zhàn)，持續(xù)在技術(shù)領(lǐng)域鉆研創(chuàng)新，精益求精，提供更專業(yè)、創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的利器，除了傳統(tǒng)旗艦產(chǎn)品冷水機(jī)外，東元新研發(fā)的變頻多聯(lián)機(jī)、磁懸浮離心機(jī)、適合煤改電的低溫?zé)岜脵C(jī)組等產(chǎn)品也陸續(xù)上市，產(chǎn)品線日漸完備，為各地經(jīng)銷商保駕護(hù)航，市場規(guī)模的逐步擴(kuò)大指日可待。為答謝大家的支持與鼓勵，東元將不懈努力，加速引進(jìn)大批業(yè)界資深人才，同時加大技術(shù)研發(fā)投入，成為全方位商用空調(diào)供貨商。

未來，東元將以最佳的技術(shù)、品質(zhì)與成本效益提供合作伙伴，相信只要我們同心協(xié)力，東元未來一定能有新的發(fā)展，在不斷發(fā)展中成長為享譽(yù)全球的百年空調(diào)企業(yè)。

提高合作伙伴忠誠度，推動品牌國際化

過去一年，中央空調(diào)市場競爭激烈，對東元空調(diào)的發(fā)展帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，因應(yīng)此態(tài)勢，東元空調(diào)持續(xù)深耕內(nèi)銷市場，并取得優(yōu)異成績，例如，東元空調(diào)取得2019年第1季營收及毛利率分別為10.4%及10.6%，此外，東元空調(diào)持續(xù)發(fā)揮智能化、自動化產(chǎn)品在市場的優(yōu)勢，帶動?xùn)|元空調(diào)事業(yè)持續(xù)發(fā)展。

為推動品牌國際化，東元在產(chǎn)能上采取了一些節(jié)能措施，包括零件、主機(jī)或各類零配件的銷售合作。此外，在服務(wù)上，東元承諾提供及時、完善的售后服務(wù)。在各大省市均部署專業(yè)服務(wù)人員，承諾24小時上門服務(wù)；建立電子客戶數(shù)據(jù)庫，記錄相關(guān)信息，以便及時、準(zhǔn)確地為客戶提供所需的服務(wù)；建立忠誠客戶回訪計(jì)劃，讓老客戶得到更多實(shí)惠。在經(jīng)銷商合作上，東元也會組織業(yè)績優(yōu)異的經(jīng)銷商進(jìn)行國內(nèi)外旅游，大大提高了經(jīng)銷商的銷售積極性。

加大研發(fā)力度，提升推廣能力

有鑒于東元2018年所取得的市場成績，2019年東元在產(chǎn)品開發(fā)上將更注重因地制宜，接下來將重點(diǎn)拓展離心機(jī)、磁懸浮離心機(jī)、變頻多聯(lián)機(jī)、低溫?zé)岜寐輻U機(jī)組等產(chǎn)品，同時加大研發(fā)力度，豐富擴(kuò)充產(chǎn)品陣容，為經(jīng)銷商拓展市場打下良好基礎(chǔ)。

東元空調(diào)在研發(fā)過程中，也將秉持節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的一貫原則，針對不同項(xiàng)目采取不同的營銷方案，提供市場最優(yōu)質(zhì)、最適合的東元空調(diào)產(chǎn)品?？茖W(xué)統(tǒng)計(jì)分析市場需求，緊跟市場發(fā)展，提升用戶滿意度。此外，東元空調(diào)也將持續(xù)追求產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，加強(qiáng)與業(yè)界互動，積極推動市場推廣，并做好與設(shè)計(jì)院專家的溝通，加速提升品牌實(shí)力與市場占有率。

3.明星產(chǎn)品

變頻滿液式冷水機(jī)組

制冷量范圍：350～2160 kW；

變頻范圍：30~60Hz，允許長期變頻運(yùn)行；

控溫精度高，水溫穩(wěn)定控制在±0.5℃以內(nèi)，舒適度好；

IPLV較高，比定頻空調(diào)省電35%以上，節(jié)能效率高；

慢啟動，啟動電流小，可延長電機(jī)及機(jī)械的壽命；

采用變頻智能控制技術(shù)，具有先進(jìn)的記憶識別功能，降溫速度快，自動調(diào)整運(yùn)行狀態(tài)。

磁懸浮變頻離心式冷水機(jī)組

制冷量范圍：1000～；

磁力軸承，能耗至少降低10%；

全封閉雙級離心壓縮，級間送風(fēng)，制冷能力提高至少10%；

降膜蒸發(fā)器，制冷劑充注量減少30%，滿液蒸發(fā)器，無機(jī)械摩擦，噪聲小于74dB(A)；

制冷劑冷卻高速永磁同步電機(jī)，效率高達(dá)97%；

體積小、重量輕、調(diào)速范圍廣；

安全保護(hù)系統(tǒng)允許壓縮機(jī)和機(jī)組快速啟動和重啟；

抗電磁干擾能力強(qiáng)、效率高。

變頻離心式冷水機(jī)組

制冷量范圍：500～；

采用節(jié)能器，雙級壓縮，比單級壓縮節(jié)能約6%~8%；

專利防浪涌設(shè)計(jì)；

智能控制，具有多重保護(hù)控制及報警功能；

10%～100%無級容量調(diào)節(jié)；

COP高達(dá)6.5；

噪音低，運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定；

可選的網(wǎng)絡(luò)和遠(yuǎn)程監(jiān)控。

直流變頻多聯(lián)機(jī)

制冷量范圍：25.2～246kW大容量高壓腔直流變頻渦旋壓縮機(jī)；

精準(zhǔn)可靠的六重回油控制技術(shù)；

高效、穩(wěn)定的制冷劑管路設(shè)計(jì)和制冷劑分配技術(shù)；

空調(diào)網(wǎng)絡(luò)智能管理系統(tǒng)。

低溫空氣源熱泵機(jī)組

供熱范圍：85～315kW；

采用漢鐘LT-S螺桿熱泵壓縮機(jī)，真雙級壓縮，補(bǔ)風(fēng)強(qiáng)勁，焓值提升；

可在低至-35℃環(huán)境溫度下穩(wěn)定運(yùn)行；

單機(jī)供熱量大，KMAT-315可替代0.5噸蒸汽鍋爐，節(jié)能效率高。

出水溫度范圍寬：35～70℃；

低環(huán)境溫度供暖時，無需加電輔加熱；

變頻設(shè)計(jì)，不僅提高了HSPF，還增加了低溫下的熱量；

云端實(shí)時監(jiān)控機(jī)組運(yùn)行狀況；

高效、穩(wěn)定的除霜。

低溫模塊單元

制冷時：冷水出水溫度5～15℃，室外溫度21～43℃（干球）；不同工況測得的制冷量不同；

制熱時：熱水出水溫度40～50℃，室外溫度-25～21℃（干球）；實(shí)測制熱量根據(jù)具體工況不同會有所不同。

水冷柜

制冷量范圍：25～170kW；

效率高、噪音低；

可選配電加熱器；

可選熱水盤管；

蒸汽盤管為選件。

末端系列空調(diào)箱

制冷量范圍：2000～110 000 m3/h；

品種齊全，任意組合；

機(jī)組設(shè)有多個功能區(qū)段，滿足多種需求；

我們可以根據(jù)客戶需求接受訂單。

4. 基準(zhǔn)項(xiàng)目

南京涵碧樓

南京涵碧樓是臺灣祥林軒集團(tuán)在大陸開發(fā)的文化創(chuàng)意度假酒店，定位為居住、職場結(jié)合的中高檔住宅區(qū)，緊鄰河西濱江風(fēng)光帶、長江大道，周邊多維度立體交通環(huán)繞，通達(dá)整個城市。酒店毗鄰萬景花園、綠博園，規(guī)劃有宴會廳、寫字樓、國際會議中心、酒店式住宅等綜合體。項(xiàng)目采用東元風(fēng)冷大渦旋、全液態(tài)水源熱泵機(jī)組，設(shè)備總?cè)萘窟_(dá)10000臺。

南昌八一廣場

八一廣場是南昌市及江西省政治、經(jīng)濟(jì)、文化等活動的重要場所，在弘揚(yáng)“八一”精神、進(jìn)行革命傳統(tǒng)和英雄主義教育、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用，八一廣場改造規(guī)劃意義重大，為支持愛國主義教育恒溫恒濕機(jī)品牌，東元空調(diào)提供優(yōu)質(zhì)的模塊機(jī)組及末端產(chǎn)品。

為外商投資高科技企業(yè)，致力于研發(fā)生產(chǎn)綠能所需新型高分子薄膜材料，一期項(xiàng)目總投資6億元，包含太陽能電池封裝EVA薄膜材料、鋰離子電池隔離膜材料等蘇州風(fēng)冷恒溫恒濕機(jī)，廠房要求極高，需十萬級無塵凈化車間，管控材料、加工無污染，項(xiàng)目采用東元90余萬元組合式空調(diào)箱，樹立了新的標(biāo)桿。

遵義益清光電集團(tuán)

益清光電集團(tuán)位于貴州新蒲高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，主要發(fā)展電子信息基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)平臺、電子元器件及終端產(chǎn)品制造、科技研發(fā)、人才培訓(xùn)三大板塊，是遵義打造千億級電子信息產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。園區(qū)總建筑面積100萬㎡，其中標(biāo)準(zhǔn)廠房30萬㎡、科研樓8萬㎡、獨(dú)棟建筑50余萬㎡，東元為其提供了4臺全液式冷水機(jī)。

全新打造智能終端蓋板玻璃。蓋板玻璃作為電子產(chǎn)品的重要組成部件，在密閉車間生產(chǎn)時對溫度、濕度的要求必定極高，因此對于電子產(chǎn)品生產(chǎn)車間而言，空調(diào)制冷/制熱承擔(dān)著巨大的責(zé)任。從一期至五期工程總設(shè)備容量，東元提供了17臺主機(jī)、一批終端恒溫恒濕凈化空調(diào)、一批柜式風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組、一批臥式暗裝風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組，充分展現(xiàn)了東元在精密空調(diào)領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力。

貴州師范大學(xué)貴安新區(qū)附屬高級中學(xué)

貴州師范大學(xué)貴安新區(qū)附屬高級中學(xué)是貴州師范大學(xué)委托辦學(xué)管理的一所高級中學(xué)，學(xué)校按省一流示范性普通高中標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，建筑規(guī)模為4800名學(xué)生，96個教學(xué)班，總建筑面積為，預(yù)計(jì)總投資為10000萬元，建成后將是整個西南地區(qū)一流的學(xué)校。本次東元空調(diào)為其提供了2臺全液式冷水機(jī)組、4臺干式冷水機(jī)組、風(fēng)冷機(jī)組，該項(xiàng)目的中標(biāo)為東元空調(diào)在文教衛(wèi)生領(lǐng)域樹立了標(biāo)桿。

南京（高淳）?？怂箷r尚廣場

南京（高淳）?？怂箷r尚廣場總投資3億元建筑面積，其中地下3層，地上6層。項(xiàng)目面向時尚新生活，規(guī)劃多業(yè)態(tài)滿足各層次客群需求，為廣大市民及周邊提供良好的環(huán)境，為消費(fèi)者提供集購物、餐飲、休閑、娛樂、文化為一體的一站式服務(wù)，是高淳縣首家高端、全方位、多功能的綜合性百貨商場，擁有800RT離心機(jī)組及1臺400RT溢流螺桿壓縮機(jī)產(chǎn)品。

青島涵碧樓酒店

青島涵碧樓項(xiàng)目采用東元水冷螺桿機(jī)組，設(shè)備造價約300萬元。青島涵碧樓是臺灣祥林集團(tuán)在大陸開發(fā)的首家七星級酒店，項(xiàng)目總投資26億美元，共有330間客房，總建筑面積145萬平方米。

TPK集團(tuán)為知名臺灣企業(yè)（TPK），旗下?lián)碛蠺PK科技、TPK光電科技、瑞視達(dá)科技、TPK光電科技、祥達(dá)光學(xué)、維宏光學(xué)、寶辰光學(xué)、瑞視達(dá)光學(xué)等子公司。公司擁有一批高素質(zhì)的研發(fā)、制造、管理、銷售、售后服務(wù)等專業(yè)技術(shù)人員。2014年全球觸摸屏廠商營收排名中，TPK科技以年?duì)I收419億美元位居全球第一。該項(xiàng)目收購上一批東元，項(xiàng)目金額超千萬元。

隸屬于明基友達(dá)集團(tuán)，總部為國內(nèi)LED業(yè)界唯一采用從上、中、下游制程到產(chǎn)品應(yīng)用一條龍生產(chǎn)模式，其應(yīng)用范圍包含液晶顯示器背光源、消費(fèi)性電子用指示燈、室內(nèi)外信息顯示廣告牌、交通訊號牌顯示燈、車用燈具及各類照明燈具等，為東元空調(diào)提供一批產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異的終端，工程金額逾500萬元。

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恒溫恒濕機(jī)生產(chǎn)廠家：www.zswld.com